En
el Corte Inglés de Cadiz, había un vendedor que era conocido en la zona
por una pericia inusitada en el instante de la venta.

Un día, el
gerente de la Oficina de El Corte Inglés de Serrano, en Madrid,
requirió sus servicios para fomentar la venta en uno de sus
departamentos menos explotados: el de Caza y Pesca.

En su primer
día, el gerente quiso comprobar in situ cómo aquel supuesto “monstruo
andaluz de las ventas", conseguía encasquetar alguna cosa.

Vio
al hombre ocupado con un cliente y acudió al lugar intentando pasar
desapercibido, mirando diversos artículos y escuchando, discretamente,
la conversación:

- Sí señor, una buena caña. Pero, permítame,
usted es un hombre de gran fortaleza física y quizá ésta no le de
suficiente rendimiento si pesca una pieza grande, pongamos por caso una
lubina o un pulpo. Le sugiero mejor una de estas que nos acaban de
llegar de Australia. Pura caña de bambú, reformateada.

- No se yo…

-
¡No se hable más! Además, piense en sus compañeros de oficina; los va
dejar alucinados. Debería usted llevarse una Polaroid y hacerse una
foto con la pieza más grande que consiga. ¡Va a ser usted la envidia
del Departamento!

- Hombre , nunca se me dio mal …

- Claro
que una buena caña no es nada sin un buen carrete. Y en carretes, sólo
lo mejor de lo mejor. Mire éste: japonés, lo último, 300 metros de hilo
doble resistencia, posibilidad de tres bloqueos. Y si se lleva hoy este
modelo -entre usted y yo, ¡por sólo 250 euros!, lo que es toda una
ganga- le regalamos un juego de plomos.

- Sí que parece un buen carrete, sí…

-
¿Buen carrete? Mire yo con uno de éstos pesqué el verano pasado en
Barbate un atún de 7 kilos. ¡Una maravilla! Claro, que fue mar adentro;
porque las piezas buenas solo se pescan mar adentro. Me refiero a que a
la playa no van a venir ellas solitas ¿me entiende usted?

- Si, claro. Entonces…

-
Una zodiac es la mejor opción. Ahora, precisamente, tenemos aquí en la
sección de al lado una que estaba de muestra y le saldrá tirada,
oiga.¡Tirada!

- Bueno yo tampoco pensaba en …

- ¿Pero
usted qué quiere? ¿Pescar o ir de tiendas? Las cosas o se hacen bien o
no se hacen. Y usted es una persona que sabe como se hacen las cosas.
Lo supe desde que le vi.

- Bueno, la verdad es que, hace dos años, fui administrativo del mes y …

-
¿Qué le dije? Es usted un hombre que ha nacido para ganar. ¿Quiere
pescar? Pescará. ¡Vaya si pescará! Claro que la zodiac necesita un
motor, y el mercado de segunda mano no merece la pena, ya sabe …
importación paralela, sin papeles, vamos que le meten unos pufos por
ahí. Déjese, que tenemos un modelo Yamaha por 1.000 euros, que no se lo
podrá creer. Qué sensación de libertad. El aire en la cara, las olas
salpicando … no sigo, no sigo porque ¡me está usted dando una envidia!

- Lo de la barca no es mala idea, ¿pero cómo la llevo?

-
Si quiere buscar excusas búsquelas. Y si lo que quiere es disfrutar
busque soluciones. Usted no va sólo a pescar. Usted va a pasar unos
días en contacto con la naturaleza, a encontrarse a sí mismo. No le
creo tan ignorante como para pasar tres noches en uno de esos hoteles
para aficionados. Usted lo que necesita es una caravana. Además, no es
necesario que sea muy grande. Con una cuatro plazas tiene de sobra, y
así resuelve el problema de la zodiac. Podrá llevarla arriba. ¡No sabe
el dineral que se va a ahorrar en hoteles! Además de inteligente, creo
que es usted un hombre de suerte.

- Bueno yo siempre me distinguí por ser una persona responsable y con iniciativa …

-
Bueno, eso se ve. Bien, señor, ya se lo he preparado todo: será la
caña, el carrete (con los plomos de regalo), la Polaroid, la zodiac, el
fueraborda, la caravana y el juego completo de aparejos de pesca de
bajura. Total … 8.750 euros, que podrá pagar en tres cómodos plazos.
Mire, firme aquí … Eso es. Muchas gracias. Encantado.

¡Y que tenga usted una buena pesca …!

El gerente madrileño se acerca alucinado al vendedor, con los ojos que se le salían de las órbitas.

-
Me ha dejado usted boquiabierto. ¡Qué seguridad!, ¡Qué psicología!,¡Qué
dominio de la materia! Es usted, sencillamente, impresionante. No he
visto en mi vida un caso igual: ¡un tío que venía a comprar una caña de
pescar, y le ha vendido usted medio departamento!

- ¿Una caña?
No, no. Se equivoca. Ese señor no venía a comprar una caña. Lo que ha
ocurrido es que me lo he encontrado en las escaleras y me ha preguntado
que dónde podría comprar unos Tampax, y yo le he dicho:
"Pero hombre de Dios, ¿va a pasar cinco días sin follar y no va a aprovechar para ir de pesca…?".